Vicarius México, una firma de ciberseguridad, ha implementado una estrategia de crecimiento selectivo en el país, priorizando la calidad y especialización de sus socios en lugar de una expansión masiva. Este enfoque distingue a Vicarius de la mayoría del mercado y busca responder a la creciente sofisticación de los ataques informáticos impulsados por la Inteligencia Artificial y la profesionalización del cibercrimen.
Como parte de esta estrategia, Vicarius incorporó a Laura Zamora como Channel Manager, quien se encargará de administrar el programa de canales, fortalecer la relación con los socios actuales y acelerar la incorporación de nuevos partners en regiones con baja cobertura comercial. Actualmente, Vicarius trabaja con 25 partners especializados y dos mayoristas, Web Solutions y MAPS Disruptivo, descartando una estrategia basada en volumen.
Joel Guerrero, Country Manager de Vicarius México, destacó que la empresa busca pocos, pero altamente especializados partners que puedan brindar servicios de primer y segundo nivel a sus clientes. La firma busca integradores con experiencia en ciberseguridad, capacidades técnicas y compromiso comercial para desarrollar proyectos de consultoría, implementación y servicios administrados.
Zamora liderará el crecimiento del ecosistema, reclutando nuevos partners especializados, administrando el programa de canales, coordinando certificaciones y programas de entrenamiento, y organizando eventos para la generación de demanda. La empresa busca dedicar mayores recursos al acompañamiento de distribuidores durante su proceso de especialización.
La estrategia de expansión de Vicarius contempla fortalecer la presencia comercial en zonas con baja penetración, como el Sur-Sureste de México, el Noroeste del país, Centroamérica y el Caribe. El objetivo es ampliar la cobertura territorial con socios especializados capaces de ofrecer soporte técnico, consultoría y servicios de valor agregado.
Vicarius también ofrece capacitación gratuita para desarrollar servicios especializados, siendo uno de los pilares del programa de canales. Esta medida busca fortalecer la capacidad de los partners para enfrentar los desafíos de la ciberseguridad global.
Etiquetas: Vicarius, ciberseguridad, México, estrategia de crecimiento, Channel Manager, Laura Zamora, Tecnología · Ciberseguridad global
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